Telefonische acquisitie is geen startpunt. Eerst zorgen we dat leads via marketing automation en inbound sales worden gevoed: ze bezoeken de website, downloaden whitepapers, volgen webinars of krijgen persoonlijke mails en LinkedIn-berichten. Elke interactie wordt gemeten en gescoord, zodat duidelijk is welke leads warm genoeg zijn voor persoonlijk contact.
Soms is een mail, LinkedIn-bericht of webinar niet genoeg. Wanneer een lead warm genoeg is, kan persoonlijk contact het verschil maken. Geen cold calling. Niet pushen. Maar een logische en zorgvuldig geplande stap binnen je multi-channel lead nurture funnel. Zo verbinden we online en offline touchpoints, zodat leads niet alleen warmer worden, maar ook sneller en beter gekwalificeerd worden voor sales.
De nieuwe standaard:
Like no agency
Cold calling als laatste tactiek om targets te halen? Dat doen wij anders. Wij zien telefonische acquisitie als een logisch verlengstuk van je lead nurture funnel. Met inbound marketing en lead scoring als startpunt, komt ons belteam in actie zodra de lead warm genoeg is. Precies op het juiste moment.
Traditionele agencies
B2B Online filosofie
Focus
Volumes, belscripts en contactmomenten.
Kwaliteit, timing en relevantie.
Team
Juniors zonder inhoudelijke kennis.
Senior+ specialisten verbinden marketing, sales en belteam.
Proces
Versnipperd: marketing werkt volgens een eigen plan, sales wacht af en bellen staat los van lead nurturing.
Eén holistisch proces: marketing en sales enablement ondersteunen sales en het belteam wacht op de juiste triggers.
Tech
Losse tools, excel-lijsten en eenvoudige belscripts.
HubSpot als centrale controlekamer, voor koppeling tussen marketing, sales en belteam.
Onze aanpak: geen extra budget, maar extra inzet
Wanneer een lead een bepaalde score of trigger bereikt, komt het belteam in actie. Dit gebeurt niet ad hoc, maar als onderdeel van een logische sales sequence. De lead ontvangt eerst relevante content en digitale opvolging, en pas daarna volgt een persoonlijk gesprek. Zo ontstaat een natuurlijke flow van online naar offline, waarin de lead niet overrompeld wordt, maar juist begeleid naar conversie.
Telefonische acquisitie bij doet meer dan afspraken plannen. Het belteam verzamelt aanvullende informatie, kwalificeert leads voor sales, bespreekt specifieke behoeften en verkent mogelijke kansen. Zelfs als een lead niet direct converteert, ontstaat waardevolle input die terugvloeit naar marketing automation en inbound sales, waardoor de funnel continu slimmer wordt.
HubSpot speelt een cruciale rol in het samenbrengen van marketing, inbound sales en telefonische acquisitie. Dankzij sales sequences, triggers en account-based marketing lijsten kan het belteam efficiënt werken: e-mails worden automatisch verstuurd, LinkedIn-berichten klaargezet, opvolgtaken gegenereerd. Sales kan zich volledig richten op het gesprek en de relatie, terwijl het systeem alle acties documenteert en opvolgt.
AI helpt bij het structureren van informatie uit gesprekken en meetings, het genereren van samenvattingen en het signaleren van kansen. Zo blijft het werk voor het belteam overzichtelijk, consistent en waardevol. De menselijke touch blijft centraal: de nuance, keuzes en eigenaarschap liggen bij de specialist, niet bij de machine.
Focus op resultaat
AantalB2B Klanten
0+
Aantalsenior specialisten
0
Gemiddeld aantaljaar ervaring
0.0
