Niet elke lead is koopklaar. En niet elke lead verdient direct sales-aandacht. Daarom richten we samen een duidelijke funnel en lead scoring in. Alle interacties, zoals websitebezoek, downloads, e-mailinteractie en deelname aan webinars en events, krijgen een score. Samen bepalen we wanneer een lead warm genoeg is en dus interessant is voor sales. Dankzij inzichten vanuit HubSpot weten we ook waaróm de lead interessant is en in welke fase van de klantreis hij zich bevindt.
Inbound sales gaat over relevante, persoonlijke opvolging van leads die al interesse hebben getoond. Door marketing en sales te verbinden en de juiste boodschap op het juiste moment te sturen, zorgen we dat elke lead in de juiste fase van de buyer journey wordt opgevolgd. Het resultaat: hogere conversieratio’s, kortere salescycli en een gestroomlijnd proces waarin geen lead verloren gaat.
De nieuwe standaard:
Like no agency
Een sheet met telefoonnummers en een set e-mail templates? Dat kan beter. Wij ondersteunen sales met een inbound strategie en slimme sequences voor consistente én persoonlijke opvolging.
Traditionele agencies
B2B Online filosofie
Focus
Meer leads verzamelen, zonder focus op kwaliteit of context.
Relevante leads converteren via een geïntegreerde funnel.
Team
Juniors volgen scripts, seniors doen sales.
Senior+ marketingexperts werken samen met salesprofessionals
Proces
Lineaire opvolging, losse acties.
Holistisch, multi-channel, gepersonaliseerd op basis van gedrag.
Tech
Basis CRM of standaard e-mailtools.
HubSpot en automation voor optimale opvolging en inzicht.
Onze aanpak: geen extra budget, maar extra inzet
Zodra een lead of account een bepaalde score of trigger bereikt, komt sales in actie. Geen losse stappen, maar slimme sequences waarin e-mail, LinkedIn en follow-ups logisch op elkaar aansluiten. Sales hoeft niet te knutselen of te onthouden wat de volgende stap is; de structuur en timing hebben we al bepaald. Denk aan:
- Automatisch verstuurde, persoonlijke e-mails vanuit de juiste accountmanager;
- LinkedIn berichten die klaarstaan om te verzenden;
- Taken en reminders op basis van gedrag
Zo ondersteunen we sales en zorgen we ervoor dat accountmanagers consistent én persoonlijk kunnen opvolgen.
Reageert een warme lead niet op een bepaalde activatie? Dan wachten we niet af. Op dit punt zetten we telefonische acquisitie in als logisch verlengstuk van de funnel. Geen cold calling, maar persoonlijk contact met leads die je merk al kennen en al meerdere interacties hebben gehad. Telefonische acquisities zetten we in om gesprekken te openen, een afspraak te plannen voor bijvoorbeeld een demo, of om leads verder te kwalificeren voor sales. Alles wordt vastgelegd in HubSpot, zodat marketing, sales en belteam werken vanuit één ‘single source of truth’.
In veel trajecten is HubSpot de ruggengraat van sales enablement. Niet als CRM alleen, maar als centrale controlekamer waarin alle touchpoints, klantdata en acties samenkomen. Sales sequences, belmomenten, contacthistorie en campagnes zijn hierin met elkaar verbonden.
AI-functionaliteiten binnen HubSpot helpen bovendien om sneller en slimmer te werken:
- Samenvattingen van gesprekken en meetings;
- Automatische notificaties bij warme signalen;
- Inzichten in de meest kansrijke prospects;
- Suggesties voor vervolgstappen.
Hiermee transformeert sales van reactief naar proactief.
Sales enablement staat of valt met vertrouwen in data. Daarom zorgen wij voor één duidelijke single source of truth. Is HubSpot niet het primaire systeem? Dan gebruiken we ons interactieve dashboard waarin data uit verschillende bronnen samenkomt. Geen statische rapportages, maar dashboards waarin je vragen kunt stellen en inzichten krijgt die direct aanzetten tot actie. Sales weet zo waar focus nodig is, welke accounts prioriteit hebben en waar kansen blijven liggen.
Focus op resultaat
AantalB2B Klanten
0+
Aantalsenior specialisten
0
Gemiddeld aantaljaar ervaring
0.0
