Een sterke propositie begint bij begrijpen wie je bent en voor wie je er bent. We starten met een grondige inventarisatie: welke merk- en strategiedocumenten zijn er al, waar staan jullie nu en waar willen jullie naartoe? Van daaruit duiken we de markt in. We analyseren concurrenten, marktsegmenten en product–marktcombinaties en brengen de belangrijkste doelgroepen scherp in kaart. Persona’s, klantreizen en drijfveren vormen hierbij de basis. Zo ontstaat een realistisch en onderbouwd vertrekpunt dat dicht bij jullie organisatie blijft, maar wel aansluit op de mensen en markten die je wilt bereiken.
Een sterke propositie is het fundament van elk succesvol merk. Het bepaalt hoe klanten, partners en talent jou zien, onthouden en kiezen. Wij helpen B2B-bedrijven met het ontwikkelen van een propositie die helder, onderscheidend en relevant is. En direct toepasbaar op marketing, sales en employer branding.
De nieuwe standaard:
Like no agency
Een lijstje USP’s of een catchy payoff is nog geen propositie. Wij beginnen bij het denkwerk: eerst helder maken wát je uniek maakt, voor wie en waarom, en pas dan de creatieve vertaalslag.
Traditionele agencies
B2B Online filosofie
Focus
Creatieve payoff (“Is het catchy?”)
Relevantie en onderscheid (“Waarom kiest de doelgroep voor jou?”)
Team
Een pitch door zwaargewichten, uitwerking door creatieve juniors.
Senior+ strategen en creatieven werken samen, van strategie tot activatie.
Proces
Workshops met whiteboards en presentaties op papier.
Intensieve samenwerking, van analyse tot propositieontwikkeling én concrete activatie.
Tech
Standaard tools of losse software voor ontwerp of analyse
HubSpot, projecttools en een merkboek voor consistente implementatie meetbare impact.
Onze aanpak: sterk op alle kanalen
Hier bepalen we het merk als paraplu. We definiëren archetype, kernwaarden, tone of voice en beeldtaal. Ook maken we expliciet keuzes: waarop willen jullie focussen, en waarop juist niet? Dit vormt het strategische fundament waarop alle proposities voortbouwen. Zo weet je dat elke boodschap, campagne of touchpoint consistent en onderscheidend is en het merk versterkt.
Op basis van analyse en merkkern ontwikkelen we de company value proposition (CVP). En, waar relevant, de employee value proposition (EVP). Voor elk marktsegment of vertical creëren we scherpe proposities die passen binnen het overkoepelende merk. Zo ontstaat één sterk merk met meerdere relevante, marktspecifieke proposities die klanten en talent aanspreken en aansluiten bij hun behoeften.
Een propositie moet niet alleen kloppen op papier, maar ook praktisch toepasbaar zijn. Daarom leggen we alles vast in een brand manual: tone of voice, beeldtaal, kernboodschappen en richtlijnen voor gebruik. Zo wordt de propositie meetbaar, schaalbaar en consistent, en kunnen marketing-, sales- en recruitmentteams er direct mee aan de slag.
Het ontwikkelen van een propositie is niet het eindpunt. Wij helpen om deze actief te integreren in alle kanalen en touchpoints: je website, landingspagina’s, content en campagnes per doelgroep en segment, salesmaterialen en social media. Deze activatie vertalen we ook naar ABM-strategieën, gericht op key accounts en verticals. Zo wordt de propositie actief gebruikt, waardoor je relevante leads aantrekt en impact direct meetbaar is.
Focus op resultaat
AantalB2B Klanten
0+
Aantalsenior specialisten
0
Gemiddeld aantaljaar ervaring
0.0
