Bouw een onweerstaanbaar B2B merk met deze 5 tips

Een sterk B2B merk is niet langer een luxe, maar een must. Kopers doen steeds langer zelfstandig onderzoek voordat ze contact opnemen met een bedrijf. Als jouw merk niet opvalt of geen duidelijke meerwaarde communiceert, is de kans groot dat je simpelweg wordt overgeslagen. Herkenbaarheid en onderscheidend vermogen worden dus steeds belangrijker om de juiste klanten aan te trekken.

Toch zien we dat veel B2B bedrijven worstelen met hun positionering. Waarom vallen zoveel merken niet op, en belangrijker: hoe los je dit op? Vanuit onze ervaring als senior B2B marketingbureau delen we de belangrijkste inzichten.

Waarom veel B2B merken niet opvallen

In de praktijk zien we vaak dat B2B bedrijven zich te breed positioneren. Door iedereen te willen aanspreken, voelt geen enkele doelgroep zich echt aangesproken. Hoewel dit simpel lijkt op te lossen, blijkt kiezen in de praktijk lastig. Het vraagt om de moed om je niet-ideale klant los te laten en je volledig te focussen op de juiste doelgroep.

Daarnaast ligt de nadruk vaak te veel op producteigenschappen in plaats van klantvoordelen. Klanten willen geen technische details, maar begrijpen hoe een product hun werk makkelijker maakt. Ook emotie wordt vaak vergeten. Er wordt volop met data gestrooid, terwijl vertrouwen uiteindelijk de doorslag geeft. Beslissers baseren hun keuze grotendeels op gevoel. Door deze valkuilen te vermijden, kun je je positionering direct versterken.

Onze 5 tips voor een onderscheidende B2B merkpositionering

1. Kies een specifieke niche

Veel B2B bedrijven richten zich op een te brede doelgroep. Hierdoor voelt eigenlijk geen enkele doelgroep zich écht aangesproken. Een marktspecifieke positionering maakt je merk sterker en je marketing effectiever.

Denk aan een marketingbureau dat zich niet als ‘online marketingpartner’ positioneert, maar als ‘de specialist in LinkedIn-marketing voor SaaS-bedrijven’. Zo trek je de juiste klanten aan en word je een autoriteit in je niche. Overweeg om een marktspecifieke propositie te implementeren.

2. Definieer je Unique Buying Proposition (UBP)

Unique selling points (USPs) vertellen waarom je anders bent, maar een unique buying proposition (UBP) gaat een stap verder: het draait om waarom klanten specifiek bij jou moeten kopen.

Hoe ontdek je jouw UBP? Luister naar je klanten. Welke problemen lossen jullie op? Waarom kiezen ze voor jou en niet voor een concurrent? Formuleer een belofte die direct aanspreekt. Bijvoorbeeld:

USP: "Wij bieden de snelste IT-support."
UBP: "Gegarandeerd binnen 10 minuten een IT-expert aan de lijn."

Zie een UBP als een extra strategie om je propositie nóg sterker te maken.

3. Creëer een heldere merkboodschap

Een sterke merkboodschap is simpel en krachtig. Je moet in één zin kunnen uitleggen waarom klanten voor jou moeten kiezen. Daarbij draait het niet om producteigenschappen, maar om impact.

Vergelijk deze twee boodschappen:

Zwak: "Wij leveren innovatieve software-oplossingen voor bedrijven."
Sterk: "Wij helpen B2B bedrijven om 30% sneller offertes op te stellen."

De tweede versie is direct en klantgericht. Maak het concreet en laat zien welke resultaten klanten mogen verwachten.

4. Gebruik emotie en storytelling in B2B

Zakelijke beslissingen lijken misschien puur rationeel, maar uiteindelijk draait het om vertrouwen. Klanten kiezen niet alleen op basis van feiten, maar op basis van gevoel. Een sterk merkverhaal en overtuigende klantcases helpen die connectie te versterken en geven nét dat laatste zetje richting een beslissing. Storytelling speelt hierin een sleutelrol: het maakt je merk menselijk en herkenbaar, waardoor klanten zich ermee kunnen identificeren.

5. Zorg voor merkconsistentie op alle touchpoints

Je positionering moet overal consistent zijn: op je website, in je social media, tijdens salesgesprekken en in je advertenties. Als je boodschap steeds wisselt, wordt je merk onduidelijk en minder betrouwbaar. Controleer dus of je tone of voice en visuele identiteit overal kloppen. Een klant die je LinkedIn-post ziet, moet direct herkennen dat het van jouw merk is. Hoe sterker de consistentie, hoe groter de impact.

Zet de volgende stap in je merkpositionering

Een krachtige positionering bouw je niet in één keer, maar ontwikkel je continu. Door feedback van klanten te verzamelen, hun taal te begrijpen en je boodschap te testen, maak je je merk steeds sterker.

Wil je weten waar je merk nu staat en hoe je jouw positionering kunt verbeteren? Plan een gratis strategie call met August en ontdek direct waar jouw groeikansen liggen!