Sneller groeien met marktspecifieke proposities

Veel bedrijven die willen groeien blijven hangen in generieke proposities. Dit is nadelig, omdat hierdoor geen enkele doelgroep zich écht aangesproken voelt. Wij denken dat veel B2B bedrijven baat hebben bij een marktspecifieke propositie, waarbij je precies kunt aansluiten bij jouw ideale klant. In deze blog ontdek je waarom dit zo krachtig is en hoe je hiermee start.

Wat is een marktspecifieke propositie?

Een marktspecifieke propositie is een heldere belofte die naadloos aansluit bij een expliciete doelgroep. In plaats van een algemene dienst of product aan te bieden, spreek je een niche aan. Het voelt daardoor voor deze doelgroep alsof jouw aanbod precies op maat is gemaakt.

Een generieke propositie is bijvoorbeeld: "Wij helpen bedrijven met online marketing." Maar een concurrent met een marktspecifieke propositie zegt bijvoorbeeld: "Wij helpen B2B-startups met LinkedIn-leadgeneratie." Voor een B2B-startup die worstelt met klanten aantrekken via LinkedIn, voelt die tweede optie direct als de juiste keuze. Ze zien dit bedrijf als specialist in hun specifieke uitdaging, waardoor de kans groter is dat ze contact opnemen.

Andere sterke marktspecifieke proposities zijn bijvoorbeeld een accountantskantoor dat zich uitsluitend richt op e-commercebedrijven of een IT-dienstverlener gespecialiseerd in cybersecurity voor advocatenkantoren. Door een niche te kiezen, vergroot je jouw relevantie en aantrekkingskracht.

Dit is waarom een marktspecifieke propositie leidt tot snellere groei

1. Minder concurrentie

We kijken allereerst naar het ‘Red Ocean vs. Blue Ocean-principe’ uit het boek Blue Ocean Strategy (2005). Dit principe beschrijft het verschil tussen verzadigde en nieuwe markten. In een ‘rode oceaan’ vol concurrenten en prijsvechters is het lastig om op te vallen. Kies je een specifieke niche, dan begeef je je in een ‘blauwe oceaan’ met minder directe concurrentie. Je creëert je eigen markt, vergroot je onderscheidend vermogen en bouwt sneller een sterke positie op.

2. Minder sales-inspanningen nodig

Een brede propositie betekent dat je steeds opnieuw moet bewijzen waarom jouw aanbod relevant is. Maar als je specifiek bent wordt jouw oplossing de logische keuze voor je doelgroep. Zij herkennen hun probleem in jouw propositie, zien dat je andere bedrijven in dezelfde branche helpt, en krijgen daardoor meer vertrouwen dat jij de juiste partij bent.

3. Hogere conversie en lagere advertentiekosten

Wanneer klanten direct zien dat jouw oplossing speciaal voor hen is gemaakt is de kans op conversie veel hoger. Dit betekent minder verspilde advertentiekosten en meer waarde uit je marketingbudget.

4. Betere marges

Doordat je iets unieks aanbiedt, hoef je niet te concurreren op prijs. Je wordt de specialist in jouw niche, wat je de ruimte geeft om hogere prijzen te hanteren. Klanten betalen liever meer voor een oplossing die precies op hen is afgestemd dan een generiek aanbod zonder garanties.

De kenmerken van een sterke marktspecifieke propositie

Wil je weten of jouw propositie scherp genoeg is? Check dan of deze voldoet aan deze vier kenmerken:

Een helder gedefinieerde doelgroep: Wie wil je écht bereiken? Hoe specifieker, hoe beter. "Accountants voor e-commercebedrijven" spreekt veel gerichter dan "Accountants voor mkb."
Een concrete oplossing voor een specifiek probleem: Welk pijnpunt los je op? Bijvoorbeeld: "We helpen SaaS-bedrijven hun churn-rate te verlagen met data-driven e-mailmarketing."
Duidelijk en direct taalgebruik: Vermijd vaag marketingjargon. Binnen drie seconden moet je doelgroep snappen wat je doet en waarom het hen helpt.
Een unique selling point: Waarom kiezen klanten voor jou? Dit kan liggen in je expertise, technologie of unieke aanpak. Zorg dat jouw meerwaarde direct duidelijk is.

Zo scherp je jouw marktspecifieke propositie aan

Een sterke propositie begint bij inzicht in je klanten. Welke klanten zorgen voor de meeste omzet en herhaalaankopen? Welke uitdagingen hebben ze gemeen? Dit helpt je om jouw Ideal Customer Profile (ICP) te verfijnen en je te richten op de meest waardevolle doelgroep.

Daarnaast is het slim om te kijken waar je concurrenten kansen laten liggen. Veel bedrijven hanteren een brede aanpak, terwijl specialisatie je juist onderscheidt. Als niemand zich specifiek richt op cybersecurity voor advocatenkantoren, kan dat jouw niche worden.

Dan moet je propositie heel duidelijk zijn. Je kunt hiervoor deze formule gebruiken:"Wij helpen [specifieke doelgroep] met [concrete oplossing] zodat zij [gewenst resultaat]."

Een boodschap als “Wij doen marketing voor bedrijven” zegt weinig. “Wij helpen SaaS-bedrijven met e-mailmarketing om hun churn-rate te verlagen” maakt direct impact.

Tot slot: test en optimaliseer. Begrijpen klanten direct wat je doet? Leidt een andere formulering tot meer conversies? Door je propositie steeds aan te scherpen zorg je ervoor dat hij relevant en effectief blijft.

Ook sneller groeien?

Wil je testen of jouw propositie scherp genoeg is? Vraag een gratis strategiecall aan en we helpen je binnen 15 minuten ontdekken hoe je jouw marktspecifieke propositie kunt aanscherpen.